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EconomíaEmpresa

5 aspectos clave sobre las licitaciones internacionales

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Por Ontranslation:

La internacionalización de las empresas empieza a ser más que una oportunidad, una verdadera obligación para la supervivencia de los negocios. Por lo tanto, la necesidad de disponer de profesionales con experiencia en la internacionalización de empresas de servicios y con capacidad para poder acceder a mercados internacionales es cada vez más importante.

Sin embargo, la entrada en concursos públicos internacionales exige un cambio estructural en las empresas, que requiere una estructura capacitada que rediseñe el modelo de negocio tradicional. Si tu empresa está interesada en participar en una licitación internacional, a continuación te proponemos 10 cuestiones clave que pueden serte de mucha utilidad:

1.       ¿Qué es una licitación Internacional?

Una licitación internacional es un proceso de selección y adjudicación de contratos mediante el que se solicitan y evalúan ofertas para la adquisición de bienes, obras y/o servicios. El contrato se adjudica a la empresa que ofrezca la propuesta más ventajosa, según los criterios de evaluación establecidos.

2.       ¿Cuáles son los criterios de evaluación?

Generalmente, la selección de la empresa adjudicataria se hace en base a:

–    Capacidades técnicas demostrables.
–    Mejor relación calidad-precio.

Para poder participar con éxito, además, la empresa debe ser consciente de los esfuerzos que debe realizar tanto en tiempo como en dinero, así como de los obstáculos con los que puede encontrar durante el camino.

3.       ¿Qué tipos de licitación existen?

Los concursos pueden ser de tres tipos según los organismos multilaterales que los convoquen:

–    Concursos de obra.
–    Concursos de suministro de bienes.
–    Concursos de servicios.

Por otro lado, según la forma de concursar, las licitaciones financiadas por los organismos internacionales pueden ser de cuatro tipos:

–    Concursos abiertos (open tenders): los más usuales en las licitaciones de obras y suministro de bienes. Se deben preparar ofertas finales de acuerdo a las especificaciones indicadas en el concurso (tender dossier).
–    Concursos restringidos (restricted tenders): usuales en servicios y bienes u obras muy técnicas. Se lanza el concurso para precalificar y sobre las expresiones de interés recibidas se invita a varias empresas en una lista corta (short-list) a preparar propuestas, tanto las técnicas como económicas.
–    Contratos marco (framework contracts): cada día más utilizados para contratos habituales de las administraciones. Tiene unos plazos y procedimientos acelerados, y generalmente el rango de precios viene ya fijado en el dossier de licitación.
–    Subvenciones (grants): proyectos generalmente cofinanciados, donde el beneficiario o ejecutor tiene que aportar fondos. Son usuales en los proyectos con las administraciones, con asociaciones y entes sin ánimo de lucro.

4.       ¿Por qué le puede interesar a tu empresa?

El mercado multilateral de las licitaciones internacionales es una alternativa para la internacionalización de una empresa que asegura tanto la transparencia en el proceso de adjudicación como el cobro durante la ejecución del proyecto, ya que los pagadores son entidades internacionales de gran solvencia.

5.       ¿Qué organismos se encargan de financiar estos proyectos?

Existen unos Organismos Multilaterales o Instituciones Financieras Internacionales que dedican anualmente una parte muy importante de su presupuesto a la dotación de fondos para la realización de proyectos que contribuyan al desarrollo de los países emergentes y en vías de desarrollo.

Estos organismos e instituciones se agrupan en:

–    Grupo Banco Mundial y Bancos de Desarrollo.
–    Naciones Unidas.
–    Unión Europea.

Otras instituciones que con ayudas bilaterales destinan fondos con esos mismos fines son AECID (Agencia Española de Cooperación Internacional para el Desarrollo), GIZ (Agencia Alemana de Cooperación Técnica) y USAID (Agencia Estadounidense para el Desarrollo Internacional), entre otras.

Si estos cinco aspectos sobre las licitaciones internacionales te han resultado de utilidad, ¡visita este artículo y échale un vistazo a otros cinco aspectos!

 

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