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what’s-up-7 tips para vender inglés

En un mercado globalizado como el actual, saber vender tu producto o servicio en inglés te abrirá muchas puertas. Expresarte con efectividad y saber convencer a tus clientes te será imprescindible si tu perfil es Comercial, Administrativo o de Gestión. Resultar convincente y persuasivo en otro idioma no es fácil, pero con práctica y perseverancia ¡tú puedes hacerlo!

  1. Usa Keywords para captar la atención: según Gregory Ciotti, las 5 palabras más persuasivas en inglés son: you, free, because, instantly y new. Úsalas para captar la atención del consumidor. Palabras como because pueden ayudarte a justificar tus argumentos de venta en las reuniones con tus clientes. Si usas una comunicación clara y concisa, sin irte por las ramas, resultarás mucho más convincente.
  1. En los detalles está la diferencia: utiliza el término value en lugar de price. Es una cuestión de connotaciones… la primera palabra le recuerda a tu cliente los beneficios que va a obtener, mientras que la segunda está asociada a lo que le va a costar.
  1. La cultura importa: si tus clientes son extranjeros sería un extra bonus conocer a fondo su cultura, comportamientos y costumbres. Mostrar interés por el otro hará que se genere una buena imagen de tu persona y que esté más predispuesto a escuchar. La comunicación no verbal ocupa un 90% en las conversaciones: adecua el tono, los gestos y el modo de saludar al de la cultura de tu interlocutor.
  1. La primera impresión es lo que cuenta: marca la diferencia personalizando tu saludo profesional. Hay todo un abanico de posibilidades que van desde el básico Hello hasta el Good Morning, Mr Smith. Encuentra tu propio toque para que se lleven una buena impresión de ti.
  1. Conoces a fondo lo que vendes, pero… ¿Sabrías decirlo en inglés?: seguro que estás acostumbrado a argumentar sobre tus productos o servicios o a responder cualquier duda, pero ¿estarías preparado para hacerlo en inglés? Para que no te pillen desprevenido, debes prepararte a fondo. ¿Qué preguntas son las más comunes en tu sector? ¿Qué relevancia tiene la competencia? ¿Qué puedes decir acerca de las necesidades de tus clientes? Piensa cómo puedes responder a estas cuestiones en inglés. Esto te dará tranquilidad a la hora de hablar con tus clientes en inglés.
  1. Haz un esquema de los argumentos de venta: para triunfar en tus negociaciones, nada como prepararte un guión con los puntos que consideres más importantes, y siempre adaptado a cada cliente. De este modo podrás practicarlo hasta que te salga de un modo natural y fluido.
  1. Que el inglés no sea tu asignatura pendiente: para vender en inglés, necesitas aprender inglés y tener una base sólida de speaking o no serás incapaz de improvisar. Si practicas, en poco tiempo, notarás un gran cambio. Si de verdad quieres aprender inglés, escoge academias con un método basado en la práctica y en la conversación.

Y si quieres profundizar más sobre cómo vender en inglés, no dudes en descargarte esta guía gratuita de Sales in English. En ella encontrarás vocabulario y expresiones, cultura de negocios, habilidades de venta y un extra bonus con libros y películas para seguir descubriendo trucos de venta.

Carlos Bargalló, Director de Marketing de What’s Up!

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Tags : aprender inglésvender en inglésWhat's Up

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