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entrevista a albert bosch

Después de pasar por Groupalia y lograr su fusión con Offerum y después de ayudar a la expansión internacional de Billy Mobile Albert Bosch se ha lanzado al emprendimiento levantando un proyecto innovador dentro del mercado inmobiliario: la plataforma Housfy. El objetivo es revolucionar el sector a través de una plataforma donde las transacciones sean mucho más rápidas y donde la ganancia termina siendo mayor por el vendedor, sin tener que pagar altas comisiones a la inmobiliaria. Hace muy poco que han empezado, pero Housfy ha llegado con un objetivo muy claro: Darle la vuelta a un mercado tradicional, casi obsoleto ya. Albert Bosch nos cuenta de donde ha salido la idea y sus ambiciones con este proyecto.

BlogDoiser- Una de tus experiencias laborales más exitosas fue en Groupalia donde estuviste casi dos años dirigiendo y liderando el portal de ofertas y le diste un cambio de rumbo. ¿Cuál fue tu desempeño allí?

Albert Bosch- Lo que hice con Groupalia fue definir un cambio estratégico que consistía en pasar de ser una empresa de Daily Deals a un Marketplace de servicios. De esta forma, conseguimos mejorar la facturación de la compañía y conseguir los primeros beneficios. Más tarde, se produjo la fusión con Offerum y a raíz de ahí ya salí de la compañía.

BD- Después de esta experiencia te has lanzado a la aventura y has emprendido tu propia empresa junto a Miquel A. Mora. ¿De qué se trata Housfy? ¿Es como si trasladáramos el trabajo de un experto inmobiliario al sector online, ¿no? ¿Y qué aporta de diferente Housfy de las inmobiliarias tradicionales? ¿Qué ventajas?

AB- Housfy es una plataforma online que elimina la intermediación entre vendedores y compradores. Las diferencias con las inmobiliarias tradicionales son varias, ya que se trata de digitalizar el sector y por lo tanto Housfy llega para darle la vuelta al modelo tradicional. En primer lugar, hay una ventaja clara: el precio. Las inmobiliarias tradicionales cobran una comisión por sus servicios. Esta comisión, para que te hagas una idea, oscila entre el 3% y el 5% en ciudades como Barcelona. Esto significa que si vendes una propiedad de 250.000€ a través de una agencia tradicional que cobre una comisión del 4% sobre el precio de venta, el importe sería de 10.000€. ¿Esto qué quiere decir? Que habría que pagar a la agencia esa cantidad, por lo tanto, tus beneficios se quedarían en 240.000€. A todo ello, falta restarle los gastos que se desprenden de la compraventa, que también correrían a tu cuenta. Con Housfy, en cambio, se paga un importe fijo de 2.000€ que además funciona a éxito. Nosotros nos encargamos de vender tu casa, pero solo pagarás esa cantidad si se vende, sino no hay ningún tipo de coste. Esto permite que se ahorren cantidades de hasta 12.000€ vendiendo con Housfy. Este cálculo podéis hacerlo vosotros mismos con nuestra calculadora.

En segundo lugar, sacamos el máximo partido de las posibilidades que nos da la tecnología. Así, ofrecemos vender el inmueble en 90 días y recibir la primera oferta en 10, cosa que también llama mucho la atención. Diseñamos un plan de marketing personalizado para cada inmueble, que incluye la realización de fotos profesionales y la publicación del piso en el mayor número de portales inmobiliarios posibles, entre otros. De esta manera, conseguimos que el piso reciba su primera oferta en el mínimo de días, de hecho, hemos tenido pisos que en su primer día de publicación le hemos agendado 6 visitas. Y nuestro récord que fue vender un piso en un solo día. Se trata de comprimir las visitas en el menor periodo de tiempo para que puedan vender el piso más rápido. En tercer lugar, en Housfy creemos que nadie conoce el piso mejor que el propietario. Por esa razón, las visitas las realizan ellos mismos. Eso sí, nosotros llevamos a cabo un filtro/scoring de compradores, para que solo accedan a la visita gente que va “en serio” y realmente se podría permitir la compra de dicha vivienda. También programamos las visitas, para que el vendedor no se tenga que ocupar de recibir llamadas de compradores y demás, así que todo lo gestionamos nosotros para que ellos solo tengan que invertir su tiempo en enseñar la casa.

Por último, ofrecemos una valoración online gratuita de la vivienda. El usuario simplemente tiene que introducir los datos de su propiedad, y nosotros le decimos cuál es su precio de mercado. Esto es posible gracias a un análisis de datos que hacemos de la zona dónde se encuentra el piso.

BD- ¿Cómo surgió la idea? ¿Qué vinculación tenías con el sector inmobiliario?

AB- El sector inmobiliario siempre me ha interesado muchísimo. Así que empecé a analizarlo a fondo. Quería encontrar la manera de darle la vuelta a un sector tan tradicional. Barajé diversas opciones -hasta me planteé crear un negocio de hipotecas inversas- al final di con lo que buscaba: digitalizar el sector de la compraventa. Aquí es dónde mi camino se cruzó con Nuclio. Ellos también se habían interesado por el sector e tenían referencias de cómo este modelo había triunfado en otros países como Reino Unido o Estados Unidos. Así que, juntos decidimos tirar hacia adelante el proyecto.

BD- Este sector vivió en primera persona la crisis y aunque ahora hay un crecimiento moderado, aún hay cierto recelo por parte de los ciudadanos. ¿Qué puede hacer Housfy para restituir esta confianza?

AB- Implantar un modelo que es 100% transparente, ya que tanto el propietario como los compradores saben en todo momento que está pasando con la vivienda. De hecho, desde que se establece el primer contacto con Housfy nuestros expertos están pendientes 24/7 del caso. Hacemos un feedback y seguimiento adaptado a las necesidades de cada vendedor y posible comprador. La transparencia es uno de nuestros valores y desde el primer momento lo transmitimos a nuestros clientes. Además, el hecho de tener un modelo que elimina las comisiones de las agencias tradicionales, también abre a los propietarios a trabajar con nosotros.

BD- ¿Existe una app para Housfy?

AB- Sí. Está disponible tanto para iOS como para Android. Así que ya se puede gestionar la venta de un piso estés donde estés. Des de la app, los vendedores pueden consultar las visitas que tienen agendadas, ver el tráfico que tiene su piso, chatear con nosotros y con los compradores, etc. Estos últimos también pueden consultar la oferta de inmuebles disponibles y todas sus características.

BD- ¿Cuál es la estrategia de marketing y publicidad de Housfy para llegar a vuestros potenciales clientes y usuarios?

AB- Realizamos acciones en todos los canales para captar el mayor número de interesados. Lo trabajamos todo: el SEO, el SEM, Referrals, Facebook, Twitter, Display, etc. Nuestras propiedades aparecen en los destacados de los principales portales inmobiliarios llegando de esta manera a un mayor grado de compradores potenciales.

BD- Como emprendedor qué eres, ¿qué dificultades te has encontrado para levantar tu proyecto? ¿Consideras que habría que cuidar más al emprendedor des de los organismos públicos y gubernamentales?

AB- Creo que lo más difícil es construir un buen equipo. Hay que encontrar a gente motivada y que tenga las mismas ganas que tú de crear ese negocio contigo, teniendo en cuenta la incertidumbre que eso supone. Por suerte hemos encontrado un equipo muy bueno, entregado al 150% y eso se nota y se refleja en los resultados.

BD- ¿Cómo ves Housfy en el futuro? ¿Y a Albert Bosch? ¿Te ha picado el gusanillo el emprendimiento?

AB- ¿El futuro? Muy prometedor. Operamos en un sector que se encuentra en pleno crecimiento y los datos hablan por sí solos. Es algo similar a lo que pasó con las agencias de viajes, que hubo un momento que se lanzaron a la digitalización, y triunfó.

BD- Pues deseamos que lo mismo suceda con Housfy y apostamos a que así será. ¡Mucha suerte y gracias!

AB- ¡Gracias a vosotros!

Tags : Albert Boschentrevistas DoiserHousfy

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