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adictik, Kilian Sevilla

El mundo de la publicidad y el marketing muta cada vez más, y día tras día surgen nuevas herramientas que facilitan la interacción de fans y seguidores con las marcas. Precisamente este es uno de los objetivos de la aplicación Adictik con la que los brandlovers (los amantes de las marcas) pueden crear anuncios publicitarios a partir de sus propias fotos. La plataforma permite de esta manera que las marcas puedan hacer negocio a través de las fotos que se hagan sus fans ya que en estas instantáneas incluirán el logo de la marca consiguiendo así generar mucha más viralización. Los responsables de la app ven Adictik como la agencia de publicidad más grande del mundo como la manera de democratizar más la publicidad. De momento, han cerrado su primera ronda de inversión con una financiación 100% internacional, hecho que marca bien el alcance de sus objetivos empresariales. Hablamos con Kilian Sevilla, CEO y cofundador de la app para que nos cuente de donde vino la idea y hasta donde quieren llegar.

BlogDoiser– ¿De dónde sale la idea de crear la red Adictik?

Kilian Sevilla– Siempre hemos sido muy fans de las marcas y sus campañas de publicidad. Un día a Laura Santolaria (mi pareja y co-fundadora en Adictik) se le cruzó por la cabeza que cómo podía ser que ella como fan y buena prescriptora de muchos productos entre nuestros amigos, las marcas no supieran de su buena labor. De ahí la idea de que las marcas reconozcan y recompensen a sus fans, que es la misión de Adictik. Así, con este objetivo, comenzamos con el programa de aceleración de Conector en noviembre de 2013 y hasta julio de 2015 no lanzamos la primera versión en iOS.

BlogDoiser– ¿Ha sido difícil levantar un proyecto como ese?

Kilian Sevilla– Ni te lo imaginas. En primer lugar, porque desde la semilla del proyecto hasta lo que es hoy la app Adictik ha evolucionado enormemente pasando por un montón de estadios. La esencia del proyecto es la misma, sin embargo, la forma y todo lo que lo hace singular se ha ido transformando y ganando relevancia a medida que el trabajo en equipo avanzaba; porque no podemos olvidar el valor añadido que los nuestros mentores de Conector (la aceleradora donde comenzamos a desarrollar Adictik) han generado con sus aportaciones desde la experiencia empresarial. En segundo lugar, por el tema de la financiación. Levantar una ronda de inversión aquí en España para un producto como el nuestro, es infinitamente más difícil que si hubiéramos nacido en Estados Unidos. Adictik supone un modelo disruptivo para el panorama del marketing que algunos inversores potenciales no sabían muy bien cómo recibirlo y a veces la novedad y desconocimiento genera demasiadas dudas.

BlogDoiser– ¿Cómo funciona Adictik? ¿Qué ofrecéis a sus usuarios?

Kilian Sevilla– Podríamos distinguir entre dos tipos de target muy diferenciado al que Adictik puede reportarte mucho valor. Por un lado, tenemos a los heavy users de redes sociales que además son muy fans de las marcas y que les gusta mucho compartir con sus amigos qué conjunto de ropa se han comprado nuevo, qué zapatillas deportivas acaban de estrenar o en qué festival de moda están disfrutando con sus amigos. Cuando comparten todo este tipo de contenido no creáis que omiten las marcas de cada uno de estos productos, todo lo contrario. Presumir de marca entra dentro de su seña de identidad como pertenencia a un grupo social. Por otro lado, están los bloggers profesionales, aquél tipo de usuario que ya tiene contratos con marcas y emplea sus redes sociales personales como vehículo profesional. Usar Adictik como una herramienta le aporta valor al contenido que ya estaba ofreciendo, es decir que sus post se convierten en anuncios exclusivos y pueden llegar a monetizar mucho más por ello.

BlogDoiser¿Cuántas marcas hay disponibles dentro de la red Adictik?

Kilian Sevilla– De momento hay como unas 1700 marcas y logos disponibles, pero esta es una cifra que cada día va en aumento, puesto que los propios usuarios de Adictik pueden solicitar desde la app qué marcas quieren para crear sus anuncios.

BlogDoiser– La idea triunfa más en América latina que en España. ¿Cuántos usuarios hay en España y cuántos en los otros países?

Kilian Sevilla– España supone el 20% de los usuarios de Adictik. Actualmente lidera Estados Unidos, Italia y México.

BlogDoiser– ¿Adictik es la respuesta española a Instagram? ¿Para que consigáis más usuarios falta que Instagram explote aún más en España?

Kilian Sevilla– Aunque Adictik tenga muchas similitudes con Instagram y la comparación sea inevitable, consideramos que el target de Instagram es diferente al de Adictik. Sí que es cierto que hay una parte de usuarios de Instagram que coinciden con nuestro target pero al final lo que ofrece una y otra red social es muy diferente. Por no mencionar que son hasta complementarias en el caso de muchos usuarios, es decir que una no sustituye a la otra ni mucho menos. Muchos usuarios crean sus anuncios en Adictik y luego los comparten en Instagram. ¿Qué queremos decir con ésto? Que nuestro crecimiento no tiene porqué depender directamente de la evolución de Instagram en España.

BlogDoiser– Parece que es un tipo de negocio, con una alta escalabilidad. ¿Habéis invertido mucho?

Kilian Sevilla– Muchísimo. 3 años orbitando sobre un mismo concepto (la relación entre marcas y sus fans y el cambio de la publicidad) hasta que hemos llegado a un punto del cual estamos muy orgullosos. En términos económicos, todos nuestros ingresos a lo largo de estos tres años han ido destinados a Adictik. ¿Está dando beneficios ya? Estamos facturando, sí, pero en este estadio tan temprano Adictik todavía no obtiene beneficios. Ya hemos realizado algunas campañas con marcas reconocidas como Eurostars, Steve Madden, Element, etc. pero lo mejor está por venir.

BlogDoiser– ¿Cómo emprendedores que sois, qué dificultades os habéis encontrado?

Kilian SevillaLa económica, seguramente es la mayor dificultad que nos hemos encontrado hasta ahora, el hecho de levantar una ronda de inversión. La verdad es que tenemos un equipo multidisciplinar que aunque es muy joven gracias a su motivación y empeño hemos llegado hasta donde ahora estamos. Así que ahora que vamos a contar con más recursos económicos ¡vamos a ser imparables! Además, en esta ronda se han adherido grandes profesionales del ámbito tecnológico y publicitario a nivel internacional que nos va a ayudar mucho para nuestro desarrollo y apertura a otros mercados.

BlogDoiser¿Cuál es el futuro de Adictik? ¿Hacia dónde queréis llegar?

Kilian Sevilla– El futuro de Adictik es instalarnos en Irlanda o incluso Estados Unidos y poder comenzar a desarrollar nuestra actividad con un contexto socioeconómico mucho más favorable que el que España nos puede ofrecer. Adictik quiere revolucionar el panorama de la publicidad tal y como hoy la conocemos. Queremos romper con los roles establecidos entre marca-consumidor. Ahora se habla de marketing relacional, ¿verdad? Pues Adictik ya va un paso más allá, que es democratizar la publicidad. Adictik ya es la agencia de publicidad más grande del mundo sin publicistas.

BlogDoiser– Pues seguiremos de cerca la evolución de la empresa. Mucha suerte y…  mientras tanto, ya iremos haciéndonos selfies con las marcas de nuestros proveedores.

Kilian Sevilla-¡Fantástico! ¡Muchas gracias!

Tags : Adictikentrevistas DoiserKilian Sevilla

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