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¿Cómo cerrar los mejores contratos comerciales para tu empresa? La verdad es que a la hora de cerrar un acuerdo empresarial, al cual la empresa ha dedicado tiempo y esfuerzo, lo que se espera es que se cierre de buena forma, es decir, que el acuerdo sea favorable para ambas partes, pero, ¿cómo conseguirlo?

¿Qué es lo que se busca en un acuerdo comercial?

Para que se de un acuerdo comercial es preciso que existan dos partes interesadas en llevar a cabo dicho acuerdo. Normalmente, en los acuerdos, una parte posee un producto o un servicio que la otra parte necesita, es decir, cada una de las partes tiene algo que la otra necesita. El objetivo de los acuerdos comerciales será que ambas partes satisfagan sus intereses. Para conseguir esto, será preciso llevar a cabo una excelente negociación comercial.

La negociación comercial, clave para un buen acuerdo

Los principios que rige cualquier negociación son los intereses de cada una de las partes, las posibles opciones para llegar a un acuerdo comercial y las posiciones que tomen los participantes en el acuerdo. Como primer consejo, será clave que ninguno de los individuos tome posiciones, ya que si se toman, es mucho más complejo negociar debido a que la persona se centrará en defender su posición y no en el acuerdo.

Las principales claves para una buena negociación que nos lleven a un correcto acuerdo serán las siguientes:

  • Debemos ser capaces de identificar tanto los intereses propios como los ajenos.
  • Se deben considerar las necesidades humanas.
  • Se debe negociar con una actitud positiva. Además, hemos de ser flexibles, positivos y concretos.
  • En caso de que no se llegue a un acuerdo por conflicto de intereses, habrá que buscar la mejor alternativa comerical de acuerdo.

Consejos para cerrar un buen acuerdo comercial

  • Evitar hablar de precios hasta el final de la negociación.
  • Hacer ver el valor del producto.
  • Ceder y gestionar las concesiones de forma metódica y siempre consiguiendo algo a cambio.
  • Que el resultado del acuerdo sea que ambas partes ganen. Yo gano / Tú ganas
  • Obsequiar a la parte contraria del acuerdo con algún producto a modo de agradecimiento por el acuerdo. Una buena idea será un producto gourmet pues gustan a todo el mundo y así el éxito estará asegurado.

¿Qué otras sugerencias se te ocurren para cerrar un buen acuerdo comercial?

Juan Manuel Zuheros, CEO de Godea.

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Tags : acuerdo comercialGodeaproductos gourmet

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